[摘要] “我们并没有趁机涨价，仍然按照之前制订的方针、策略来推进，确保今年400亿销售目标的完成。”
华润置地媒体见面会现场实录：
现场提问：在调控的影响下，今年华润的销售额还是同比上升了不少，这是什么原因？对400亿销售目标有无信心？
王印：今年至今，整个宏观调控政策一直在执行当中，我们今年的卖楼情况还算良好，和公司两年以前调整了住宅开发的策略有关，产品更多地是面对刚需人群。
截至6月18日完成的190亿人民币的销售里面，87%户型面积在144平以下，因此，公司签约额有较大的幅度增长，和调整产品结构有直接关系。
下半年我们觉得市场不会有什么大的变化，包括现在的政策也是在鼓励增加普通的商品房，而华润的产品策略也恰恰在几年前做了调整，从现在看，公司的管理层还是有信心完成年初宣布的400亿元人民币签约目标。
现场提问：截至目前华润已经完成190亿的销售额，是否有考虑调高全年销售目标？
王印：可能要到第三季度，我们才能根据当时的情况再检讨400亿的签约目标。从现在看，管理层认为，完成400亿签约额的目标没有什么问题。
现场提问：目前华润的售价与去年对比是否有调整？
王印：大家都知道，今年的市场和去年差不多。我们今年的售价和去年的售价没有什么大的调整和变化。
现场提问：6月22日citron对恒大做了一个全面报告，指出其财报有虚报行为，导致当天所有内房企股票大幅下跌，华润置业的下跌幅度也有3.8%，您对citron的调查报告有何看法？华润将来的股价是否会受此影响？
王印：我们不大了解报告的内容，所有也不方便做出评价。当然，就华润置地而言，我们都是按照香港联交所要求的披露原则，把公司的实际情况和资本市场、媒体交流。华润置地的股价下跌跟恒大没有任何关系。
现场提问：您怎么看待内地楼价的走势情况？前段时间的减息动作对楼市是否有所刺激？
王印：我们觉得，下半年内地楼价会保持平稳，这也是中央的调控目的。减息确实对刚需的释放有帮助，尤其是针对于首套住房按揭利率的调整，这对于刚需人群有鼓励作用。
现场提问：因为华润置地的销售目标主要针对刚需人群，能否理解为减息对华润置地实现全年目标会有很大帮助？在减息宣布以后，销售的数字有无快速地增长？
王印：我们的产品多数针对刚需，因此减息对我们确实有帮助。但至于增长的幅度，这是一个渐进的过程，不是今天宣布减息，明天的销量就会大幅增加。
现场提问：您预期减息将会对公司的利润带来多大的影响？
王印：减息分两部分来看，对于购房者按揭，这和公司没有直接关系，只是有利于促进他们去买房。从公司层面来讲，减息肯定是有好处，毕竟公司还有一些开发贷，减息对公司的运营成本还是有好处的。
现场提问：截至目前，不少地产商的全年销售目标完成情况不错，加上减息，有人判断，下半年开发商或减缓推货的速度，那么华润置地的销售策略是否会有所变动？您们将如何应对市场的变化？
吴向东：目前有些城市的市场表现稍微转好，如北京，这可能是由于多种原因造成。但即使在这种情况下，我们目前的售价与去年相若。公司在年初就确定了走量的销售策略，目前没有什么变化。
房地产宏观调控已经持续了很长一段时间，也取得了很积极的成果，这体现在所有城市房价没有再继续上升，甚至在很多地方，房价出现了不同程度的下降。
此外，现在无论是国家还是房地产公司，在产品方面也更多地面向刚性需求或者保障性需求。因为有这些积极的成果，所以最近国家有降息的安排，令很多城市的房地产销售活跃程度有所增强，这也印证了房地产调控的成果已经比较明显，或在一些地方政府预期的调控目标已经完全实现或接近实现了。这有一个相互对应的关系。
我个人认为，过去五六年中国政府在宏观经济方面尤其是房地产的两轮调控，这已经足够大地提醒房地产市场的所有参与人员，要用一种比较理性的态度来对待未来市场的发展。换而言之，如果看到市场有稍微松动的迹象，为了赚取更多的钱或更高的回报提价销售，这不一定是很好。
其实最近有业务的很多公司都告诉我们，销售情况比原来好很多，但是我们并没有趁机涨价，仍然按照之前制订的方针、策略来推进，确保今年400亿销售目标的完成。
现场提问：您们对于下半年的房地产政策是怎么看的？下半年的销售策略如何？将有哪些新盘推出？
唐勇：6月份销售好转主要还是来自刚需和改善性居住需求的客户，降息在一定程度上也降低了购房者的成本，使他们的购房能力有所增加，对销售业绩也会有帮助。但在目前来看，优惠利率仅针对首次购房，减息对整个市场带来的利好面还是有限，所以公司还是用比较审慎的态度来看待下半年的市场。
因为国家宏观调控还在持续，没有看到任何放松迹象，公司还是会从财务安全和促进销售的角度出发，继续按照目前的销售政策来安排下半年的销售计划。新盘方面，从6月份开始，我们将有16个新盘陆续发售。
王印：今年的新盘都是从6月份开始推出，上半年都是以消化旧盘为主，这主要与工程进度有关。这16个项目主要还是集中在二三线城市，包括济南、日照、赣州、宁波、鞍山、威海、大连、哈尔滨、徐州、长春、长沙、青岛等。
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