[摘要] 近年来，随着宁波经济发展水平的提升，宁波的房地产市场也逐步走向成熟，高端住宅市场可谓风生水起，层出不穷。高端住宅的兴起，一面推高了宁波房地产市场的品质；另一面，也为高端群体提供了新的投资选择。为此，搜房网特邀请知名业内精英，齐聚一堂，与华宅对话，共同探讨宁波高端住宅产品自身特点以及未来发展方向。
编者按：近年来，随着宁波经济发展水平的提升，宁波的房地产市场也逐步走向成熟，高端住宅市场可谓风生水起，层出不穷。高端住宅的兴起，一面推高了宁波房地产市场的品质；另一面，也为高端群体提供了新的投资选择。建造精良、环境优雅、品质高端、资源稀缺的豪宅，成为高端群体标榜身份、彰显品位的新标签。为此，搜房网特邀请知名业内精英，齐聚一堂，与华宅对话，共同探讨宁波高端住宅产品自身特点以及未来发展方向。
荣安地产副总裁钟卫民：
我个人感觉，高端住宅首先它不是别墅，别墅里面也有最差的，像排屋一类，也有的独栋、山水别墅甚至城市别墅，高端住宅给我的感觉首先是高层住宅，或者是平层大宅的概念。受到的土地节约化是一种趋势，容积率越做越高，在这样的前提下，开发商如何营造一个产品，在高地价下营造一个产品，其实这种趋势就是如何把高容积率、高密度做出来，这是适合市场的东西，这是现在开发商普遍面对的问题。
我谈谈个人的观点：，高端住宅，很多人会说是地段。中国也有很多特例，像星河湾，他是属于在郊区里面做出的豪宅，跟地段没有关系，但是跟它的产品有关系，包括它的环境营造、物业服务、精装修等等。但是我觉得在中国的房地产里面，它不是一个主流，因为中国毕竟只有一个星河湾，这种趋势并不多。首先主流上是有住段的优势。第二是它的环境，刚才张总已经阐述的非常详细了，我就不再说了。第三我觉得是产品本身，产品本身我觉得应该就是个性化，70/90时期，如果长期都实行70/90的时候，高端住宅怎么做，后来我们发现有的东西是这样，很多人认为高端住宅个字就是“大”，户型要大，其实后来发现并不是这样。高端住宅可能是有个性化需求，而且这种趋势越来越明显。特别是在杭州、上海这种城市，最像香港，香港有个楼盘叫君临天下（音译），他就是90平方米，但可以卖到一千万以上，这可能是豪宅，它并不大。为什么呢？他在城市中心很可能他就是丁克家族的，这就是个性化，他不需要很大的面积，比如说我是一个外地的，但我是高层人员，在这个城市我并不需要有两三百方的面积，我只需要住一个人，但我需要90方的房子，在这种情况下如果对方的价格买三万、五万，这并不是问题，甚至六万、八万，关键是产品要符合我，这才是关键。首先有一个个性化的趋势，有可能很大，也可能是小的。前段时间看了一个楼盘，他做的面积段非常小，但价格是高的，是广州的一个楼盘，现在他在杭州也做了这样的一个楼盘，在杭州估计要卖到四五万一方。从整个趋势来讲，产品不一定是大，而且更多是强调个性化，满足客户的个性需求，但配置上肯定要丰富。
我也非常认同，普通房子挑优点，豪宅是挑缺点。高端住宅跟豪宅不一样，豪宅是完全看感性的，符合他喜欢的东西他就买了，他完全是凭感觉买房子，普通住宅基本上是要性价比高，高端住宅应该是基于两者之间，既要满足功能要求，同时也要满足他个性化需求以及配置的多样性，像我们经常看到，高端住宅产品，像地暖、新风系统、智能化的这些东西，这些配置齐全，不管你用不用，但我必须要有。如果完全讲性价比那就还是回到了普通住宅，就算他有三百平方米，它也是一个大房子，而不是高端住宅。现在还有一个趋势，高端住宅普遍往精装修的方面在走，我们经常在说，没有精装修的房子就不算是一个完整的房子，它只能算是半成品。对高端住宅来说，他肯定是二次、三次置业的过程，在这个过程中，有经验的人都觉得自己装修很麻烦，同时他也没有精力做这个事情，高端住宅对应可能是高端人群，他们没有这些精力去做装修，而且他们需要铁心的服务，自己做装修可能会找到一个游击队装修队没有保障，一会空调坏了，一会水管坏了，如果是精装修的话，你什么东西坏了打一个电话到物业，物业全部帮你搞定，精装修会纳入到整个产品保修里面去的。精装修最近在宁波包括杭州也出现了一种趋势，大家都往高了做，而且装修的成本跟房价的增长来说是无法比的，装修的成本再怎么加，也无法跟房价去比，所以从几百块到两千到三千到八千，这样装修成本就不断的往上做，这种趋势也是非常的明显，精装修的档次越来越高了。
第三，大的配套功能这块，如果高端住宅往往来说包括会所的配套、大堂和其他配套设施，应该是要非常的完善，因为高端住宅，可能是三四层平层官邸，高的可能就是超高层的住宅，这种住宅通常在北京、上海比较多，像北京的银泰中心包括其他的，他们都有一个共同的特点就是服务非常得非常完善，包括会所里面各种功能，现在更多的趋势往几个方面走：是健身，要有健身房，要有瑜珈、跳操的东西，可能要有球馆；第二，尤其在上海高端住宅普遍出现的东西就是教育，他们的幼儿园特别的好，无论是政府弄的公办的，还是自己民办的英国幼儿园，教育这块变成是一个趋势，哪怕没有，外面也会有一个名校，好的学校、好的中学，教育这块是非常重要；第三是医疗，现在在很多高端住宅里面已经引进了很多健康医疗的东西，越是有钱人为注重自己的健康，甚至可以提供一些小的服务，比如说他有什么病痛比如说打盐水他可以在家里打。跟社区要做医疗诊所是完全不一样的。等等这些配套设施是非常非常重要的，而且更能突出对小部分群体的一种服务。
另外，既然说到服务，我认为在整个豪宅，或者高端住宅，最重要的因素，房子不仅仅要造的好，而且要管的好，物业这块，我觉得如果要有一个高端住宅存在的话，首先要有非常好的物业管理公司提供完善的物业服务，而且应该是非常非常周到、全面的，无论是专属的管家服务也好，或者其他的一些服务也好，应该都是非常贴心的，非常完善的。高端住宅得的物业管理费是越来越贵，几年前宁波的房子那时候得就是金老师海景花园，那时候是四块钱。
这种趋势走下去可能就会有六块、八块、甚至十块十二块，高端住宅和普通住宅的区别就是物业不一样，一分钱一分货，你希望保安跟你发自内心对你微笑，那肯定是有基础就是给你足够的薪酬，像以前老小区几毛钱他肯定不是发自内心的。其实服务是体现所有概念的东西，因为房子是没有生命力的，关键是服务。这是我个人认为非常重要的一个东西。这是个人的意见。
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