地产营销总如何快速提升项目吸引力

摘要：

【地产营销总如何快速提升项目吸引力】房地产项目的营销总监们，逐渐失去了一项关键能力——项目差异化价值的构建。这篇文章详细解析了如何通过价值定位，在竞争激烈的市场中抢占客户心智，尤其是狭义价值定位的实操步骤和案例展示，为行业从业者提供了实用的指导。

正文：

最近听说了一个很经典的观点：“项目营销负责人的核心能力是构建项目差异化价值的能力。”这话太有道理了。说到价值定位，咱得先搞清楚这个概念，有“广义”和“狭义”两种。广义来说，就是多个部门一起合作，结合土地优势和客户需求，做出符合的产品和展示。这样，项目就有了一个清晰的、独特的故事线，能更好地吸引市场关注，品牌效应也能得到提升。而狭义价值定位呢，就是在产品既定的情况下，通过营销手段，把项目打造成具有阶段性IP形象的个体，以便在市场竞争中脱颖而出。

拿宁波万科的“格拉美西”项目来说，他们在拿地时，分析了土地优势和目标客群，决定对标美国曼哈顿的格拉美西公园，最终打造了“静谧豪宅——398把钥匙的公园”这个定位。真实的产品价值也得到了充分体现，比如百米林荫大道、私人订制车位等，开盘销售成绩也证明了这个定位的成功。

小编点评：价值定位在项目营销中真的很重要，尤其是狭义价值定位。现在很多项目营销负责人面临的主要是产品既定的续销期房或现房项目，做大规模的品牌调整成本太高，但通过狭义价值定位可以快速实现项目的价值再塑造，从而提升项目的销售业绩。比如，*湖的逻辑五分法，通过选择1-2个价值点形成项目的核心价值，快速与竞品形成区别，占据客户心智。再比如，万科玲珑湾项目通过土地价值包装，成为唯一可以正南欣赏金鸡湖的项目。而深圳招商的“城市主场”项目则突出了圈层特征，致敬深圳奋斗青年。这些成功案例都证明了，精准的价值定位不仅能让项目在竞争中脱颖而出，更重要的是能牢牢抓住客户的心智。希望更多的项目营销负责人能够重视价值定位，用心去讲好每一个项目的故事。