[摘要] 皇家御都本次推出“518快乐大本赢”，主要是基于以下几个方面的考虑，第一，我们希望通过518快乐大本营的团购活动，能够为我们的项目提升著名度，提升品牌。
高运·皇家御都 策划部经理 朱振祥
【搜房网】：朱经理你好，很高兴您接受我们的采访。首先跟我们搜房网的网友打一个招呼吧。
【朱振祥】：你好，各位搜房网的网友大家好，我是宁波高运置业有限公司策划部的朱振祥，很高兴在这里和大家见面。
【搜房网】：谢谢朱经理。我们刚才进售楼处的时候看到一个很醒目的广告，叫做“518快乐大本赢”团购活动。感觉这个创意很新鲜，你们是如何考虑来推出这款活动的？
“518快乐大本赢”78折7889元/㎡起 高运皇家御都凸显超高性价比
【朱振祥】：皇家御都本次推出“518快乐大本赢”，主要是基于以下几个方面的考虑，，我们希望通过518快乐大本营的团购活动，能够为我们的项目提升著名度，提升品牌。第二，我们希望通过这个“518快乐大本赢”的团购活动，为我们的客户带来更多的优惠和惊喜。还有一点，也是我们高运房产一个品牌上发展的考虑，现在的市场压力总体上来说还是比较大的，我们在营销的管理、建设上对自己也在不断提出更高的要求，皇家御都是我们高运控股集团在宁波的个项目，无论是从市场还是从我们集团自身来说，都非常关注，大家给予的期望也很高，在这些过程当中，我们推出这样一个活动，就是希望能够把项目更优质的展现出来。
【搜房网】：这个创意应该是非常用心的。我们也是想知道，这个“518快乐大本赢”的团购活动，具体情况是怎样的？请您介绍一下。
【朱振祥】：“518快乐大本赢”活动是这样的，从本月13号推出，客户可以凭农行的10万存款证明，来我们的售楼处现场办我们的团购卡。我们相关的信息在网上和各大媒体已经公布了，我们团购是取得了预售证之后，公布我们的折后起价、均价，以及我们在118，218，318，418，518每一个结点数上折扣的量。最终团购人数达到518的话，我们的折扣将给出七八折。应该说新盘七八折是比较给力的。这个七八折，是最终在开盘当天可以切切实实让我们的客户，购房者享受到的七八折。
【搜房网】：我想知道，目前我们的活动情况是怎样的，包括我们的报名人数、客户构成以及意向等？
【朱振祥】：目前已经有267人参与团购，都办了卡，在这些客户的构成当中，主要是以镇海本地区为主，也有老三区，北仑，以及宁波的其他区域的客户过来，这部分的数量相对来说比较少一点。那么，为什么有这么多客户来办卡，这个在目前的市场情况下，也有一点超过我个人当时的预期。我想有几个因素：一个就是我们高运的皇家御都产品的稀缺性，因为我们皇家御都是一个低密度的产品，只有1.02的容积率，产品的前后的间距比较大。从产品的形态来说，我们的产品是有花园洋房，还有排屋，在目前镇海乃至宁波市场，在这样的城市中心，这样一种比较稀缺的产品还是比较先进的。就是说，客户还是比较接受的。
还有一点，我们的产品，它的创新性比较强，附加值比较高，我们90方以上的小户型，规划设计是两房，还可以赠送将近八、九个平方，10来个平方不等。90方以下的小户型的性价比是很突出的。我们的排屋，从地下室到屋顶露台都有非常大的赠送空间，这些都提高了产品的附加值。从购房意向来说，90方以下的小户型，按照目前的价格，单价及总价都会比较低。那么，再一个首付的承受力，购房的置业压力上都会比较轻，这些因素促使购房者下单。
皇家御都在高运控股集团而言是一个品牌的重要之作。也是高运控股宁波的个项目，我们也是带着做好产品，扩大在宁波的知名度，这样一个建设的目标来做这个产品。所以我们希望在宁波这个充满浓郁文化氛围的城市，做一件好的作品，留给这个城市，留给整个城市的百姓。皇家于都除了对本身的建设质量严格要求外，还对景观，物业等做了充分的考虑，聘请了日本设计机构担任景观建设，前期已经设计了一个比较人性化的方案，后期在施工现场，相关的专家会来现场来指导，监督工程质量。物业服务也按照现代高端的物业标准要求来要求自己，将会给业主提供24全程人性化服务，还有周边的智能化监控设计也非常到位。
另外，皇家御都紧邻镇海的母亲河——中大河，小区与中大河之间有一个20到30米左右的400米长的沿河的景观带，也是我们倾心打造的，我想这个将来不但会成为我们小区的居住的亮点也是这个城市的一个景观亮点。
另一方面，镇海老城区这么多年发展下来它的配套非常的完善，购物出行等都非常便捷，具有一个完善的配套。并且镇海是一个文化的城市。学区氛围很好，皇家御都周边的中心小学、仁爱初中以及镇海中心的镇海中学，都是镇海比较优质的教育资源。我想现在买房的客户，不仅仅停留在产品居住空间的改善的阶段，还有很多家长考虑到给子女选一个好的房子，好的学区，特别是镇海人，宁波人，对教育可能是比其他一般的城市更重视，我想，皇家御都为以后子女的成才提供了一个切入的空间。学区的效应也是促使皇家御都受欢迎的因素之一。
【搜房网】：我们也看得出来，在目前楼市比较平淡的情况下，我们的皇家御都还是受到了市场强烈的关注。刚才从我们项目自身的优势到周边的配套，以及整个板块等方面分析了我们皇家御的突出性价比。你刚才说到，项目就要开盘了。请问我们具体开盘的时间，或者方便为我们的网友透露一下价格吗？
【朱振祥】：我们基本再本月月底左右开盘，时间已经非常的临近了。至于价格，我刚才说了我们的皇家御都在营销上，推出“518快乐大本赢”的活动，有不同的折扣。我们要打造一个高端的产品价值形象，但是对我们的客户，我们给出了一个刚需的实惠价格。包括我们的排屋，如果真的团购达到518，客户也是享受我们整个楼盘的大团折扣标准来执行的，这个价格也是非常的震撼的。具体的价格，我们现在基本上就是定了一个基调，理性定价，现在的市场坦率的说，高价位会被市场拒绝，高房价没有出路。我们皇家御都可能的话，它折后的最后起价是7889元左右每平方米，这个价位可能大家会有切实感受，另外我们整体的均价也不会很高。
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