7月，房天下权威发布了“2009上半年宁波楼市风云榜”。在统计中，华润置地在宁波企业销售金额榜和销售面积榜上均杀入前十强，其中企业销售总金额更是杀入前四强这跟华润置地在售的各个项目销售成绩都十分出色是分不开的。借着华润•中央公园实景样板区开放的时机，房天下来到慈溪，特别专访了华润置地（宁波）发展有限公司营销总监张翮，谈了他对上半年的感受和对近期比较热门的“地王”话题的看法以及对下半年的展望。
华润置地（宁波）发展有限公司营销总监张翮
房天下：根据宁波房天下对上半年公开备案数据的统计，华润中央公园总销售金额达到3.12亿，销售面积达到2.87万方，这一销售成绩在慈溪市场来说应该是佼佼者了，同时中央公园的热销也是整个华润置地在宁波区域杀入企业销售金额榜前四强的重要原因所在。能分析一下华润•中央公园上半年能取得如此好的销售成绩的原因吗？
张总监：首先，很重要的原因是华润的品牌支撑力。大家都知道，华润置地作为在内地开展地产业务的启航公司，有着十几年来在十多个城市开发住宅产品的经验作为基础，用之前比较流行的一句话说就是“我们不是一个人在战斗”。其实在华润置地进入慈溪之前，华润的品牌已经比较深入人心，像零售连锁华润万家，经营肉质类产品的华润五丰行，还有华润燃气，包括大家比较熟悉的雪花啤酒，提到这些慈溪人都知道，也就是说慈溪人对华润的品牌认可度还是非常高的。
其次，从产品本身来说，就像华润企业标语 “与您携手，改变生活”说的，华润置地也在通过不断的进步为提高人居生活品质而努力着。经过在多个城市多个地区的开发，我们的产品在不断地升级，到华润•中央公园已经是第四代产品，在这个过程中我们也在不断地进步，不断地成熟。
第三个方面是华润在进入到慈溪的时候在对慈溪市场的熟悉和了解上下了一番功夫。据我们的了解，华润•中央公园在慈溪的购房群体中有很大一部分说的都是本地方言，他们并不习惯用普通话交流，所以在置业顾问的配备上，我们有一半以上的销售员都是本地人，这样在保证顺利沟通的基础上我们与客户的关系更为密切，同时也能更准确了解客户的需求是什么。
另外，在介绍和推广产品的时候我们更加强调的是价值和利益。打个比方说，我们的别墅在一层有个主卧，跟客户沟通的时候我们并不只是说“一楼有个主卧”，我们说“在一楼设置这样一个房间可以给老人住，这方便家中老人的生活起居”。这也是基于我们对客户家庭结构的了解。在推广的时候，我们打出的广告是“首付55万起”，这也是受益于“2成首付”的政策，这样一个不算特别高的门槛，也吸引了许多改善型住房需求者的目光。
许多购买华润•中央公园的客户都是从旧小区过来的，住在旧小区会遇到很多无法解决的问题，比如车位太少、物业形同虚设、每家每户都装着难看的防盗窗，我们会跟他们讲，住进华润•中央公园是不需要安装防盗窗的，一方面我们有出色的物业能保证治安的良好，另一方面也不允许安装防盗窗来破坏整个小区的整体性和美观度。从外立面讲，很多旧小区用的都是涂料，通常五年下来看起来就旧了，而楼房的外立面就好比是衣服，是决定形象气质的东西，同时也是保值增值的重要因素，所以华润•中央公园的外立面使用的全部是经久、耐看的文化砖，往往经历雨水冲刷和岁月的洗练反而会更漂亮，更有品质感，也更有味道。
值得强调的是，与其他一些房产公司会请别的物业公司不同的是，华润•中央公园的物业是华润自己的物业，有着10多年的服务经验，是会对华润品牌负责的，用形象点的话说就是“我们会爱惜自己的羽毛”。
我觉得这些是华润•中央公园之所以能够获得慈溪人亲睐的主要原因所在。
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