[摘要] 作为年终盘点之一的“2010宁波楼市年终访谈”以“激荡2010，与购房者共同成长”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。
这三个项目通过准确的市场定位，对客户有很好的生活规划。第二就是合理的定价，最后决定客户买不买房还是价格的问题，晴园是在415新政以后开盘的项目，在新政下我们也进行了合理的定价，得到了市场的认可，特别是目前它的走势很良好、很健康。海德花苑通过合理的定价，开盘当日去化三百多套，达到了一半多。当初市场普遍认为海德花苑是一万五左右，我们开盘时候才一万三左右的价位，所以让不少客户很惊喜，卖得也比较好。海悦花苑是目前宁波市场炒得最火的项目，各大网站排名都是比较靠前的，这个项目跟海尚广场直线距离只有五百米，它享受到了镇海新城所有的规划，包括海尚和欧尚超市、保利等配套的支持。海尚旁边的二手房是安置小区，价格都在一万左右，而我们十六万的品牌大盘，才一万多一点，合理的定价是产品热销的良好支撑。
第三个方面就是有效的营销。现在做得的就是活动营销，特别是在今年两次政策打压的情况下，市场出现了一定的抑制作用，可能新政刚出来的时候还有一段低迷，客户感觉房价是不是要跌了，或者是有一些什么想法，观望情绪比较浓，在这种情况下我觉得有效的营销可以带动客户购买的激情和热情，现在做得的就是营销活动，比如通过客户联动，推荐购房等。我们每周案场都有不同的营销活动，例如看电影、到大剧院看话剧，很频繁的活动带动客户对银亿品牌的认可，产生对这个项目自身的主人翁精神，有了这些感觉以后他才会积极的带动朋友来购买，他其实也很愿意跟朋友住在一起，小区很近，串门也很方便，如果不好的项目或者是不好的开发商他就没有激情帮你推荐。而通过这些有效的营销带动客户就会成为你的新购房源的一个保障。
前段时间去上海了解了一下，上海的报纸比较多，媒体非常复杂，上海打广告效果是比较差的，现在上海做得也是活动营销，通过活动营销、项目的巡展，来实现销售和客户积累。宁波未来的方向也是朝这方面发展，通过营销扩大口碑、通过活动营销扩大人群的波及度、通过其他一些新的方法扩大市场的营销。我认为主要是这几个方面的操作经验。
【搜房网】：2010年楼市调控频出，也让整个楼市也变得起伏不定，您觉得这样的调控政策给2010年楼市带来什么的变化和影响呢？
【方靓】：首先是抑制房地产价格过快增长，特别是过完年以后房价有一波小幅的增长，四月份出了政策，市场又观望了，观望到七八月份房价又开始好了，海德花苑是十月新政之前，那段时间房市又开始回暖了，有抬头之势，结果十月份又来一个政策，将市场回暖的势头打下去一点。因此调控首先抑制房地产价格过快增长，使宁波的房价趋于更为稳定、更为健康的方向。第二，抑制投资炒房现象过度滋长，使刚性需求成为当下最重要的购房群体，包括我们几个项目看下来，投资客占的比例非常非常小，主要还是刚性需求，首次置业以及改善型客户。
【搜房网】：如果要用几个关键词来概括2010年的宁波楼市，您会选择哪几个关键词呢？为什么？
【方靓】：应该是一句话：“政策打压下被放大的刚性需求”，这是比较明显的现象。原来投资客是比较盛行，项目开盘很大一个比例就是投资客在炒作，包括外地进来的。今年两个政策下来以后，投资客比例大大缩水，外地人也不能到宁波购房。因此我觉得2010年的楼市是政策打压下被放大的刚性需求。
【搜房网】：经历了楼市极其不平凡的一年，这也让我们对明年的楼市多了几分期待，面对即将到来的2011年，您对房地产的发展又会有怎样的判断呢？
【方靓】：今年到明年三四月份，整个形势应该不会太好，因为明年三四月份国家两会要开了，可能又有一些新政策，我觉得加息是势在必行，肯定对房地产有一定抑制作用。从宁波整体房价来看，不会有太大波动，因为宁波经济基础好，而外来人口也很多，整个房价不会有太大波动，应该是走向更为稳定、更为健康的局面。
【搜房网】：回顾2010年，展望2011年，对楼市，对搜房网，您有怎样的寄语和祝福呢？
【方靓】：希望2011楼市走向稳定、走向健康！希望搜房网更好地成为百姓购房的窗口！
【搜房网】：谢谢！
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