[摘要] 商业地产在供应过剩和互联网的双重冲击下，传统商业的市场空间不断被侵蚀，即使是万达、银泰这样的大鳄，商业地产中的业态也要不断的更新以应对新常态下的挑战，重构产业生态，作为突破商办地产开发瓶颈的一种手段，越来越多地得到业内的认可。
商业地产在供应过剩和互联网的双重冲击下，传统商业的市场空间不断被侵蚀，即使是万达、银泰这样的大鳄，商业地产中的业态也要不断的更新以应对新常态下的挑战，重构产业生态，作为突破商办地产开发瓶颈的一种手段，越来越多地得到业内的认可。
然而知易行难，如何选择适合项目特性的产业生态，如何构建产业生态，都需要大量的调研、推广，在实践中发现问题，解决问题，过程中的甘苦是外人很难体会到的，梁祝天地的成功，为解决商办地产的的突破，提供了一个很好的样本。
作为开发商的联合集团，在业内一直是一个成功住宅开发商的形象，开发的“天”字系列楼盘也是高档楼盘的代表，在拿梁祝文化园地块时的套路也和万达差不多，即用住宅部分的利润补商业的成本，即使商业不是很成功，项目也亏不了。
可房价增长放缓使万达模式走到了头，住宅利润自身难保的情况下，商业就必须做出价值！
首先是正确的定位，梁祝天地的特点是交通方便，历史文脉丰厚，是传统旅游景点，但周边人口密度低，所以商业只能以辐射半径更大的目的性消费为主，结合项目特点，以千古流传的梁祝故事为引子，“浪漫之都、爱情圣地”的文旅产业园定位，奠定了项目的成功基础。
仅仅浪漫，而不浪费，商家还是赚不了钱的，除了个别土豪，情侣们往往还处在事业上升期，收入不高，消费欲望强烈，却支付能力弱，客均单价低，在市中心繁华地段才有大量的人流来支撑营业额，做普通情侣商业，卖卖小吃服装饰品，城隍庙和鼓楼能把梁祝天地干出八条街。
爱情消费里有一个消费频次极低（比买房还低），客单价极高（一辈子只有一次，绝不能委屈自己）的产业，就是婚庆消费。据统计，宁波平均每对新人的婚庆消费（不计新房装修）已接近10万元，以平均每年6万人计，是一个60亿的大市场。
这么大的市场自然会吸引人去做，在镇明路、日湖婚庆广场等地自发或有引导地形成了的婚庆策划、婚纱摄影和花车装饰一条街，婚宴更是各大酒店争抢的对象，貌似已经没有空间了。
这个产业真的没有痛点了吗？
对商家而言，虽然行业利润很高，但架不住房租的上涨，镇明路的日租金已经超过7元，虽然有一些商家如不死小强般撑了下来，更多的换手潮就成了常态。更要命的是，传统婚庆一条街没有内外景地，只能在店铺内简陋、狭小的摄影棚内拍摄，外景要开车去找，效率低不说，效果也没有保证，很多高端客户就被流失到上海、苏州甚至国外。
对新人来说，影楼的室内装饰、外景地选择余地太少，不小心还会和闺蜜“撞衫”，不仅拍婚纱的时候要影楼外景地来回颠簸，婚宴当天的跟拍也要在外景地、酒店跑之间奔波，稍不小心就会错过时间，结婚的酒店也不是专门为婚宴设计的，仪式效果大大折扣。
痛点就是商业机会，梁祝文化园在构建产业生态链以“专业化定制”以及“一条龙服务”这两个方向为指导。“专业化定制”满足新人不同的要求，实现“定制化”的效果。而“一条龙服务”对商家资源进行整合，形成“流水线”，能够一次性满足新人的全部需求。
梁祝文化园内大型的摄影棚、和花圃外景地能够满足新娘的所有幻想，有充裕的时间可以从容补妆、取景，有足够的背景使每一张照片都是的经典。专门为婚宴设计的酒店能让婚礼仪式的每一个流程都充满惊喜，且毫无瑕疵。
这么好的环境，这么好的服务，商家和新人们自然会趋之若鹜，项目的成功就毫无悬念，根据文化园提供的资料，已经有上海薇拉婚礼会馆、苏州大摄汇婚纱摄影基地、苏州婉纱仙妮婚纱婚品集合店、蝶居酒店等婚庆企业落户，占总招商面积的70%以上，这些婚庆企业带来的消费者还会吸引更多的产业链周边企业，如珠宝、美妆、家纺等商家入驻。
大多数企业到这里就算开发结束，坐等或卖铺了。但开发者们的眼界不仅仅在租金上，甚至不去考虑租金，文化园不仅引进企业，而且参股、控股优势企业，共享园内企业的增长红利，还可以将其孵化上市，赚取更高的资本溢价，前文说过，婚庆市场的容量超过60亿，与传统的地产开发相比，未来空间巨大，且增长稳定，在资本市场上是个很好的题材，市盈率更高，梁祝天地的开发，开启了单纯的地产开发，向更高层面的资本运作转型的一扇新大门。
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