[摘要] 进入房地产白银时代，联合开发已然成为房企合作的一种重要方式。不论是外来大鳄、央企巨头，还是本土大佬，在土地成本居高不下，资金链普遍紧张的当下，抱团取暖无疑是降低风险，获取大利益的一条捷径。
2014年，中国平安强势进入杭州的房地产市场，凭借雄厚的资金实力，接连拿下三宗地块，成为土地市场的大赢家。遥想拿地之时，关于这家险资企业将如何运作开发这几宗地块成为彼时平安留给业界的一大谜题，如今谜底揭晓，联合开发成为这几个项目的一致选择，而且全部由合作方操盘。
进入房地产白银时代，联合开发已然成为房企合作一种重要方式。不论是外来大鳄、央企巨头，还是本土大佬，在土地成本居高不下，资金链普遍紧张的当下，抱团取暖无疑是降低风险，获取大利益的一条捷径。
平安入杭三宗地
全部由合作方操盘
如果要数数2014年以来在杭州土地市场上活跃企业，中国平安肯定能占得一席之地。这家财力雄厚的资本大鳄，在去年12月23日与金地联手拿下临平新城的商住用地。第二天，平安再出大手笔，在主城区土地拍卖会上再下一城，以总价26.99亿元单独拿下老汽车东站地块。紧接着在2015年2月12日马年后一场土地出让会上，平安力挫中海，在16轮的争夺后，以总价26亿元，楼面价16446.64元/平方米拿下三堡15.8万方纯宅地。短短两个月时间，平安在杭州土地市场连下三子，投资超过53亿元，一个属于平安的“杭州战略”跃然纸上。
三宗地块中，首先亮相的是位于临平新城的项目。该项目由金地和平安一同拿地，由金地操盘，规划将打造为金地“褐石系”产品，案名为金地艺境。值得一提的是，金地艺境初引发市场关注是因有消息传出该项目将和小米合作打造“互联网住宅”，不过该消息随后遭到小米官方否认。
近，平安老汽车东站项目和三堡项目也有消息传出，据说老汽车东站项目将由央企保利操盘，而三堡项目将和绿城合作，由绿城操盘。由于目前合作公告均未公布，具体合作方式都不方便透露。
去年年底，平安集团子公司以约27亿元总价拿下老汽车东站地块，为2014年杭州主城区土地市场收官。近，记者了解到，该项目也将成为多方合作项目，具体由保利操盘打造，凭借地段和地铁4号线的优势，将会打造成“小而精”的地铁上盖综合体。据相关人士介绍，该项目由14万方住宅和5万方商业组成，将打造成为保利城市高端系列产品。由于和绿地·华家池1号、滨江·华家池公寓、世茂·天宸等豪宅集群近在咫尺，老汽车东站项目也将融入华家池板块，依靠独特的交通优势，脱颖而出。据说，项目地库就预留了地铁出入口，实现真正的地铁上盖综合体的便利性。“依托华家池，大的城市等级配套很快就将落实，我们希望做好后一公里的生活配套，用这5万方商业为业主带来好的体验，提高业主的生活舒适度，与其高端城市生活属性相匹配。”该人士介绍说。据悉，该项目将在今年下半年面市。
今年2月12日，平安经过16轮竞价，以总价26亿元竞得景芳三堡宅地，折合楼面地价16447元/平方米。近期，有消息称该项目将与绿城合作，并由绿城团队操盘，记者从项目相关人士处了解到，目前的确是由绿城在做前期工作。据了解，三堡项目位于钱江新城二期的江河汇流核心区域，南面就是中海的地王项目御道路一号。据项目相关人士介绍，这个项目还是会做绿城的城市公寓项目，但相比御道路一号24281元/平方米（去除保障房面积）的楼面价，三堡项目在价格上拥有很大优势，所以在定价上更契合广大改善型购房者的需求；同时，由于地块没有70/90政策的限制，在基础户型方面会有创新，预计将在下半年面市。
不只是杭州，在范围内，险资中国平安频频加入到土地市场的争夺，据报道，从2014年8月至今年2月，平安不动产已经投入超过300亿元人民币扩充土地储备。2014年10月，平安不动产以债权方式，就南京G14号土地、广州番禺土地以及南京G09号土地与招商局置地进行合作；11月，其直接以24.1亿竞得广州华美牛奶厂两宗地；12月，分别以26.8亿元和7.8亿元的价格，联手金地竞得上海宝山宅地以及杭州余杭区一块商住地；12月25日，平安不动产又以27亿元的价格获得杭州一块商住地。进入2015年，平安拿地势头不减，1月5日和1月7日分别联合招商华润九龙仓以及华润首开，两天内拿下北京多宗地块，扫货173亿。此后，平安在杭州拿下三堡地块。
合作开发渐成大势 杭州市场盛产“黄金搭档”
2014年开始，以平安为代表的险资企业高调进入房地产市场，而房地产开发企业由于资金上需求，也在积极寻找融资，双方一拍即合，合作水到渠成。
据了解，在险资企业和房企的合作模式上，目前主要有两种形式：一种是作为战略投资者投入资金，只占有项目小比例的股权；另一种则是利用资本市场手腕控制上市房企。目前在杭州市场上的三块地，中国平安都是以投入资金拿地为主，后期则交给经验丰富的房企来开发。
在入股房企方面，险资企业也是动作频频。4月1日，中国平安斥资62.95亿港元持股9.9%，成为碧桂园第二大股东。此前，中国人保、安邦保险、中国人寿、生命人寿都有入股房企，并且有不少是房企的前十大股东。
险资与房企合作越来越频繁，而房企之间强强联合更是络绎不绝。在杭州，今年将亮相的全新楼盘中，房企联手开发的项目不在少数。上周，由德信和浙旅合作开发的德信浙旅·东宸项目正式亮相，该项目也是两家公司继钱江府后的再一次合作。德信浙旅·东宸位于文晖路东沿线，距离地铁彭埠站600米，是杭州打破70/90限制的住区，规划打造成市中心难得一见的小高层和纯改善楼盘。
本土领头羊滨江房产也在合作开发的道路上快速前进。在联手中国小商品城拿下华家池公寓项目地块后，今年2月12日滨江再次在土地市场发力，以128222万元竞得彭埠单元地块，据悉，这块地将由滨江和德信合作开发。“这是一个合作项目，有滨江、德信、润丰等多个股东合作，可以发挥各自的优势。”滨江房产副总经理朱立东告诉记者。据朱总表示，该项目初步定由滨江进行开发过程的运营，销售则由德信负责。
2014年，滨江戚金兴提出了“三条腿走路”的战略：在未来滨江集团的战略发展中，旗下房产业务遵守“三分之一合作，三分之一代建，三分之一自营”的大框架，即将房产业务分作三大板块，以求分散可能遭遇的市场风险。在这个战略中，合作开发占据三分之一比重。据朱立东介绍，今年滨江还将在土地市场上进行合作拿地。
在杭城房产圈，房企之间有过一次合作并不稀奇，这里盛产多次合作的“黄金搭档”。滨江集团和中国小商品城在经过华家池联手拍地、代建钱塘印象两次合作后，在去年签订了战略合作框架协议，将双方的合作推向了房地产开发、金融投资、会展、服务业等多个方面。
在钱江新城豪宅区展开持续合作的融创和大家也是“黄金搭档”典型代表。2015年1月27日，在杭州新年的首场主城区土地出让会上，融创大家联合体以20.8亿元的总价，25177元/平方米的楼面价拿下南星单元地块，这是继融创·望江府的成功后，双方再一次在该区域的合作。拿地14天后，该项目确定案名为“侯潮府”，据悉将打造为新时代的城市豪宅样本。
天阳和联合则是杭州本土房企强强联合的典范。近几年，在天阳开发的半岛国际、尚城国际、天阳·棕榈湾等项目中，联合房产均合股参与其中。
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