[摘要] 4月1日零点，一位客户驾车匆匆赶往融创·河滨之城的售楼处，他是连夜赶过来购买这个项目的房子的。等到签约的时候，已是4月1日凌晨2点，架不住疲惫的这位客户，竟然在签完后一份合同后不久睡着了。
4月1日零点，一位客户驾车匆匆赶往融创·河滨之城的售楼处，他是连夜赶过来购买这个项目的房子的。等到签约的时候，已是4月1日凌晨2点，架不住疲惫的这位客户，竟然在签完后一份合同后不久就睡着了。
签完这位客户后，客户经理统计了一下当天的签约量，从3月31日早上到4月1日凌晨，融创·河滨之城共卖出了29套房子，是日常销售的近十倍。为了迎接客户的到来，融创杭州公司旗下所有楼盘当天承诺24不打烊。事后经融创杭州公司方面确认，从3月31日早上到4月1日凌晨，融创杭州公司旗下楼盘当日共销售1.3亿元，而在此之前，整个公司3月份的销售业绩为3.5亿元。
事实上，这一天挤爆售楼处的不只是融创杭州公司旗下楼盘，和家园也在当天交出一份靓丽的成绩单，3月31日一天，和家园共成交了3套排屋和16套公寓，创下近四年来日成交纪录。其中贵的一套定制精装排屋，总价接近1460万元。而在4月1日上午，和家园又成交一套排屋。
“就像爆裂的水管，一下子喷涌而出。”坤和·和家园营销总监梁细清如此形容道。而这时候距离央行发布的救市政策还不足30个。“随着细则的落地，我相信接下来的成交量还会持续好转。”
就像这个陡然转暖的春天，楼市的转暖似乎也是瞬间的。德信地产营销中心总监杜盛几乎没有时间接听记者的电话，因为要折扣的电话几乎把他的手机打爆，“就像一个180度的翻转，此前我们请客户来案场坐坐，不少人都是一副爱理不理的样子，从3月30日下午政策出来后，很多人就开始主动给我打电话了，说哪套哪套我看中的房子还在不在。”
楼市回来了，更确切地说，应该是信心回来了。天阳置业副总经理、天阳营销中心总经理石焱刚刚听完各个项目营销负责人的汇报，“他们告诉我，除了那些此前一直在犹豫摇摆的意向客户正在快速跟进外，外地客中给小孩买房的人群也开始出现了，而这在此前差不多已经绝迹。”基本面的回暖让石焱自己也信心满满，他甚至有点不太在意这两天的成交量，“有一个客户，关注我们的楼盘差不多一年了，不知道已有多少次来过我们售楼处了，31日那天，他主动给我们的销售人员打电话，说他要买房子了，趁现在还能挑到好房子。这样的客户都下单了，市场应该越来越好了。”
政策利好的释放，从某种意义上来说，是政府层面的逼单，“其实也不需要我们多说什么，很多人自己就意识到，房价至少在这一轮起势前，已经没有下探的空间了，很多人因此也就死心了，看到现在售楼处还有一些优惠活动在搞，又有好点的房子可挑，就很自觉地下单了。”嘉里建设云荷廷策划经理沈丽芳透露说，光3月31日一天，云荷廷就成交了近10套房源。
尽管市场普遍认为，这一次央行的救市政策，显然对改善型楼盘的作用更大，因为更有利于降低二套房的购置成本，但从现实看，无论是改善型项目，还是以首次置业为主的刚需型项目，市场都给出了积极回应。城发云锦城总经理鲍佳的感受就非常明显，“其实还在救市政策出来前，来案场的客户就躲起来了，对于很多刚需来说，该买的总是要买的，他们有点屏不牢了。政策出来后，只是来案场的人更多了，人气更旺了。”在鲍佳看来，除了政策本身带来的利好，这其中还有一个重要的原因就是“怕涨价”，“对于购房者来说，尤其对于刚需购房者来说，涨价总是件恐怖的事，哪怕上涨一点点，既然意识到房价没有下探的可能了，为什么不出手买掉呢？反正总是要买的。”
而在滨江万家名城营销经理任杰看来，只要市场再度被激活起来，一切就有了向好的可能，“别听很多楼盘说要提价，更多的只是种销售手法，当务之急是把市场的氛围做暖，让成交活跃起来，只有这样，才谈得上真正回暖。”
抓住政策的窗口期赶紧卖房，这几乎成为所有开发商当下为急迫的一件事，“如果楼市如昙花一现再次趋冷呢？”记者问。“一招不灵再来一招，政府应该有组合拳的。”杜盛回答道。
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