背景：2009年，宁波楼市行进地风生水起。初时“破冰起航”，年中“淡季不淡”，年末“高潮迭起”……这一切，搜房网和广大购房者、和所有房企一起亲历，一起见证。
一年将尽，搜房网以超强阵势献礼2009宁波楼市——素有地产奥斯卡之称的“搜房网第六届中国（宁波）房地产网络人气榜”拉开帷幕。企业榜、楼盘榜、社区榜、事件榜……2009宁波楼市各大风云榜单火热票选。
作为年终盘点之一的“2009宁波楼市年终访谈”以“关注购房者 感恩2009”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。
本期嘉宾：宁波沐丰房地产投资有限公司总经理李雅明先生
沐丰收获：找准定位 项目大热销 企业获发展
李总来到搜房直播室时红光满面，喜悦洋溢在脸上。在记者问出个有关于收获的问题时，李总的笑容更加明显：“2009年3月份开始，沐丰介入海南房产代理，到年底的时候，我们算了一笔帐，短短9个月的时候，海南项目在宁波的销售已经达到好几个亿，我觉得还是不错的。”
的确，在2009年红火的住宅市场中，沐丰房产以别具特色的海南房产项目在宁波的旅游地产市场上，闯出了一片天。能收获这么好的成绩，李总认为和企业对产品的精准定位分不开。“首先作为任何一个新兴的行业，首先要把战略定位定好，准确判断未来的形势。当时我就觉得宁波的房产代理相对来说竞争比较激烈，我们想在这个行业里面有一个更高的提升，肯定要从战略定位上重新定位，所以当时我们选择了海南，做海南的度假地产。你找准了方向，走下去以后，成功只是时间的问题。”
这样的定位并非只是处于臆想，而是李总更加市场形势作出的准确判断。“这是基于两个考虑，，随着中国经济平稳发展，宁波人越来越有钱了，人有钱了以后就想如何提高生活品质。住房就是这样的，住在宁波是为了居住的需要，住在海南是为了提升生活品位的需要。第二个考虑，是中国房地产发展将会有一个蜕变和提升，房产的整个趋势也在往度假房产，去海边居住并享受生活情调的一种房产上发展。”
精准的定位为沐丰房产找到了明确的方向，在接下来的9个月时间里，沐丰以漂亮的成绩单证明了自己的战略准确。但是，让沐丰人满足的不仅仅是利润上的收获，李总诚恳的告诉记者“做任何事情不能老去注重利润，尽管利润是企业不能离开的话题，但如果你老想利润的话，做着就很累，只要你工夫付出去了，水到渠成，结果总是有的。”
真正让沐丰人满足的，是将海南度假房产的理念带到了宁波，并且通过诚挚的服务获得了很好的口碑，让企业更快更好的成长起来。李总说：“09年无论是精力还是资金，我们都付出了很多，经过努力，沐丰现在在宁波的知名度非常高，已经形成了‘投资海南找宁波沐丰’这样一个顺口溜，也打造了一支非常好的团队。”“沐丰做海南地产一年左右，但是我们整个团队从事房产这个行业有11年的经历，从事房产代理有5年经历。企业一开始定位时并不是一定要赚多少钱，当你把工夫用下去了，赚钱只是一个时间问题。所以企业发展过程中，应该说我感悟了很多东西。”
2010预测：供需剪刀差预示海南房产还将继续走高
对于2009年海南房产在宁波大受欢迎，李总也在访谈中分析了原因。“海南房产包括两个功能，首先有基础的需求，就是解决心里深层次需求的一个居所；第二，它有投资保值功能，因为海南房产有她的性、排他性和独特性。只有一个海南岛，她的水很清、天很蓝，那种纯粹让你感觉到你的心灵会被它感动。此外，海南岛特点就是温度和气侯，平均温度是24度，整个温度差是18到30度，这些都是海南的优质资源。”
除了海南自身拥有的优势外，整体经济环境好转也导致了海南房产的热销。李总说“整个国家经济在发展，中国经济已经迈入第二大经济体。中国有钱人的比例虽然很低，但是基数很高。因此需求量就很大。另一方面因为资源是不可复制的，有海南房产的供应量有限这就产生一个供需上的剪刀差，就会支撑房产坚挺地走下去。”
正是基于这样的市场判断，李总预测2010时充满了信心：“2010年的锤已经打响了，我想在未来一年之内，海南的房产继续走高，正是因为供需剪刀差，加大了海南房产的稀缺性。……我觉得在海南买房不是会不会增值的问题，肯定会增值，只是如何让它的更大。”在访谈中，李总也将自己的购房经验倾囊相授“首先要做充分的了解，了解以后要比较项目的性价比。在你不了解的情况下，从一些专业的公司，是宁波本土化的公司得到参考。因为公司在本地，操作团队也在本地，让消费者更加放心。跟着宁波本土的代理公司，像宁波沐丰去海南购房，不会增加消费者任何的费用。沐丰的企业宗旨就是让宁波每一个中产阶级拥有一套度假居所。要把海南阳光、空气、沙滩、海浪推向全世界。这是企业的责任和使命。”
在采访的最后，李总也对新的一年表达了他的愿望：“希望沐丰公司能够2010年继续为广大宁波客户投资、度假贡献我们的一份力量，同时也希望你们能支持我们，我想投资海南找沐丰这个口号会一直走下去。”
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