背景：2009年，宁波楼市行进地风生水起。初时“破冰起航”，年中“淡季不淡”，年末“高潮迭起”……这一切，搜房网和广大购房者、和所有房企一起亲历，一起见证。
一年将尽，搜房网以超强阵势献礼2009宁波楼市——素有地产奥斯卡之称的“搜房网第六届中国（宁波）房地产网络人气榜”拉开帷幕。企业榜、楼盘榜、社区榜、事件榜……2009宁波楼市各大风云榜单火热票选。
作为年终盘点之一的“2009宁波楼市年终访谈”以“关注购房者 感恩2009”为主题，以各大知名房企领军人物为采访对象，以现场视频访谈的实录形式展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。
本期嘉宾：维科置业镇海公司总经理 雍进华先生
维科置业镇海公司总经理 雍进华先生
信守承诺 三年时间献给镇海一份厚礼
本期采访，以雍总的感谢为开始。2009年对于维科置业来说可谓是丰收的一年，镇海维科更是携住宅（南熏别院）、商业（招宝广场）两大项目驰骋宁波楼市，并且都获得了骄人的成绩。在问及为何能取有如此收获时，雍总首先说的就是感谢。“其实这一年走过的历程我们要感谢很多人，一方面感谢相关的政府，政府部门对我们的支持很大；还有就是媒体等一些第三方的机构，对我们都很支持。再有一个就是镇海的购房者，我们项目的客户。”
之所以有这么多的感谢，雍总告诉我们：“这是一份承诺的实现”。三年前，维科置业是家进入镇海城关进行房地产开发的的房产企业。当时房地产商市场相对低迷，外界并不看好的。镇海选择信任支持维科，而维科也在当时承诺：“维科在镇海项目上，一定会做出维科的品牌和品质。”
2009年，维科许下的诺言得以实现。南熏别院作为镇海标杆性的住宅楼盘，无论是建筑外形、景观设计还是销售势头都创造了新的高度。招宝广场以建设镇海的CBD为理念，1期已经成功运营，2期火热建设，将成为镇海消费、休闲、购物中心。
为了这份承诺，维科置业在镇海项目上不仅投入了大成本，更是投入了大心血。
转变理念 领军人的睿智指明前进方向
2003年，有着丰富经验的雍总从杭州转战宁波，和维科置业一起用奋斗，实现着自身价值。在采访中，雍总告诉记者，项目成功有赖于企业理念的转变。“维科从去年开始，整个经营理念和价值取向已经发生了比较大的转变。在08年以前维科更着重成本，希望在节约成本的同时又能做出好的产品。但从去年开始我们感觉到，成本压缩的同时做出好的产品是相当难的，或者说在某些时间是不可能的。我们只有投入适当的成本才能够做出好的品质。整个经营理念就有了转换，在一些成本投入、细节塑造、产品品质方面，维科花了很多的工夫。”
领军人睿智思想，指明了企业发展前进的方向，得益的是维科建造的项目产品，最终获益的是购房的业主。这在维科镇海的两大项目上，得到了的体现。雍总说：“维科在镇海这两个项目，因为是在城关最中心的地段，我们拿地的时候就给政府做了承诺，一定要给政府争面子，让我们的消费者有很好的认可。这种责任感，让我们一方面把品质做得更好，另一方面我们对利润预期反而没那么高。因为这位心态首先是为政府负责，为社会负责。即便今年房价这么高的一个前提下，南熏别院4月份开始销售，正值楼市刚刚回暖的时候。当时我们想，在我们实现基本利润的前提下，不要让老百姓有太多的负担，所以维科的定价是比较实在的。10月份，我们开始销售精装修单身公寓。虽然户型小，但是我们的装修品质，我们所选的精装产品都是既讲求档次又讲求品质，比如说空调选择的是格力，热水器是海尔……类似于这种配置我们是既要品牌相对高端，又要给老百姓一个实惠，所以我们当时开盘那几天的定价还是比较低的，当天就销售70%，当时我们均价才一万出头。”
“维科这几年，尤其是在镇海开发的项目，没有说为了单纯的追求利润压力成本或者是粗制滥造或者是对政府、对社会不负责，没有这种情况，更多的是考虑做出企业的品牌来，能给政府、给我们的客户一个满意的产品。”正是基于这样有责任感的信念，维科置业的金子招牌越来越亮。满意购房的消费者口口相传，口碑成为项目销售的做好法宝。
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载誉再发 镇海维科三大项目逐鹿2010
12月18日，镇海维科以6589元/㎡拿下镇海新城明海大道东侧1、2号地块。这代表着镇海维科在2010年将有三大项目要操作。在采访中，雍总也给予了肯定的回答。对于新项目的推出进程，雍总脑海中已经有了一串清晰的思路：“拿镇海新城这块地之前就有一个基本的规划，建筑的指标、测算都很清晰了，具体做什么产品，产品的细节怎么样塑造还要进一步深化，这个深化期一般要三个月左右，也就是方案的完整、报批要三个月以后，方案批复之后差不多有两个月做扩充，然后再有三个月做施工图，然后再有两个月做招标的程序，真正实现开工差不多十个月，就是这个概念。我们已经计划明年十月份庄市这块地就要开工了。”
2010年，维科置业出了新项目臻待开发，今年取得良好成绩的南熏别院和招宝广场也将继续建设。维科显然没有满足于已经取得的成就，而是冷静的发现其中的不足，力求完美。雍总说：“招宝广场一期虽然已经运营了，但是它不是一个完整的商业广场，一个购物广场规模没有达到。由于二期还在建设，边上还有一个工地不断有噪音，灰尘的影响，对这个商业的影响就比较大。所以我们一方面要做好商业广场的商业运营、广场的整体推广，另一方面就是加快招宝广场2期的建设”。“南熏别院项目后期的服务和维护也都是我们明年的工作方向。一方面产品的细节要塑造的更好，原来景观方面的设计方案我们全部推翻，重新打造。还有南熏别院一万五体量的商业，我们也是计划通过先招商再出售的方式，打造一个符合我们要求的比较高档的商业业态街区。这两个项目都是需要花很多精力，不断去塑造、不断去提升品牌影响。”
除此之外，维科也将继续关注新的土地。“我们会不断的关注新的项目，因为维科一直以来的经营理念就是不管在什么地方做项目，到了一方水土就要为一方的政府和老百姓做出维科企业的优质品牌来，不可能做一两个项目就跑掉了，赚了钱就跑，那不是我们维科的做法。”
关注购房者 如何购房的金玉良言
作为一家专业的房产企业，不仅着眼于自身的项目，也时刻关注的市场的变化。今年宁波楼市的火爆，购房者就是一股强大的推动力。雍总也在关注购房者，关注他们的行为和需求，也在采访中说出了他对疯狂购房的担心和对购房者的建议“我觉得今年的购房者是分好几个层面的，一个层面确实是那些刚性需求，尤其是改善性需求。通过置换房子，提升自己的居住品质，并有老的房子进入到市场中，这是房地产市场发展的良好表现。但是，到了今年10月份市场就有些不理性了。有些人把全部家当拿出来买房，我觉得这是是很危险的行为。”
雍总建议购房者：“如果你真的有比较多的流动资金，比如你有500万可以拿300万去投资买房子，你手里还有200万可以应急；或者说在市场低迷的时候，不至于让你的资金链发生断裂，这是有保障的。最担心的是那些手里只有100万，由于担心通胀带来的货币贬值，而将资金全额投入的话，那是很危险的。目前我国的社会保障体系还不健全，万一遭遇金融危机、裁员、减薪等变化，就会造成断供等不良后果。一定要给自己留一些后路。”
后记：在采访的最后，雍总对着搜房网的视频镜头，表达了他这几年来的感想。字字真挚，为此记者将这些箴言进行了实录：“维科其实做房地产已经做了十七年了，在宁波92年开始做房产，现在维科的业务已经拓展到了长三角、江苏、安徽其他的一些区域，在宁波我们现在有5家子公司在做房产，应该说我们的客户群体是十分庞大的。没有做过很详细的统计，我估计我们的客户差不多达到了十万左右。这些购买了维科房产或者是物业的客户，或者是享受到维科服务的客户，应该说他的价值、他的资产都有了比较大的提升，我也祝愿我们的老客户或者是在关注我们、即将认可我们的新客户，能够在这样一个风云跌宕的房地产市场上正确把握自己的心态和机会，能够正确的选择你所要购买或者是投资的一些产品，也能在这样一个市场上保值增值，实现个人或者是家庭价值的提升。”
同时雍总也寄语搜房网，表达了他的祝福：“希望搜房网能够发展的更强更大，也希望搜房网在内的其他媒体，能够和我们房地产开发企业一起进步、一起提升，共同保障房地产一个健康良性的发展。”
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