7月，搜房网权威发布了“2009上半年宁波楼市风云榜”。在统计中，维科置业在宁波企业销售金额榜和销售面积榜上均杀入前十强。维科置业在售的各个项目销售成绩都十分出色。是什么让维科置业取得这样的成绩？对于风云变幻的楼市动向，维科置业又有哪些应对？搜房网记者专访了维科置业营销策划部经理张强。
市场行情+产品特质，造就楼市大赢家
风云变幻的上半年宁波楼市，从寒冬走进酷暑，速度之快幅度之大犹如过山车一般刺激。在问及对上半年宁波楼市的感受时，张经理回答了6个字“看不懂，有担忧”。关于“看不懂”的上半年楼市，张经理说，宁波楼市经历的这一波增长，是很多人包括业内人士，房产企业都始料未及的。在经历这波动荡的维科置业，秉持的是“轻预测、重应对”的理念。即企业关注的，并不是对未来楼市的过度揣测，而是着重于在变化发生时，如何正确的应对。而应对的关键，就在于将产品做好。对这样起伏巨大的走势，张经理也表示了担忧：“楼市无论是暴涨还是暴跌，都是不正常、不理性的。是天平两端的房地产企业和购房者都不希望看到的。健康的房地产市场需要的是稳定。”
结合维科置业上半年的销售成绩，在“重应对”方面，维科无疑做到了，而且还做的很好。这其中有时势铸英雄，也有维科善修其身。张经理分析，能取得出色成绩的基础，是市场行情好。上半年，维科置业旗下多个项目共计有6次开盘，每一次都出现了排队购房的现象，连一贯以“悠闲”著称的慈溪购房者不例外。这样的局面的确和市场环境的好转带给购房者信心分不开。
另一方面，是因为产品本身导致热销。首先产品的适合居住性很强，而宁波这部分的产品恰恰。以水岸枫情为例，在产品打造时十分注重其实用性：90平三房设计、飘窗赠送、门厅方正等，都充分考虑到居住者的舒适感。此外，水岸枫情优异的地段，使得在定价策略制定时较好控制，售价更符合购房者心理预期。当然，项目的营销策略和客户服务质量为产品热销推波助澜：优质的客户服务，有效的信息传达，细致的营销工作……这些在为维科置业的好成绩锦上添花。
多年建设获得认可 维科品牌值得信赖
随着房地产的发展，越来越多的购房者在购房时首先考虑的就是开发企业的品牌。维科置业经过多年的建设，累积了丰富的开发和服务经验。在宁波开发的一系列产品经历了市场和购房者的考验，最终赢得了消费者的认可。选择维科的消费者都认为，“维科”这个品牌值得信赖。
在采访过程中，张经理也强调的品牌对于当今房产销售的重要性。他说，早年的宁波房企，更加注重的是产品和地段。但现在品牌已经成为消费者选择的关键。好的品牌，使得项目在交付后无论是物业服务上还是保值增值上，都有着更好的支撑力和保证。如水岸心境，由于好的品牌开发和好的物业管理，二手房价格较周边楼盘高出1000元/平以上。
近年来，中海、华润、万科、世茂等外来房企的纷纷进驻，使得宁波的房地产市场更加多元化。张经理也表示，国内一线房产企业的到来，带来了更加多样的产品，更多的营销手法，也给宁波购房者更多的选择。但从另一方面来看，也反衬出本地房企的优势。张经理说，本土的房企更为了解消费者的消费特征，因为“根”在本地，也使得消费者对其更有安全感和信任感。房产品牌对本地更具感情，也正因为这份心态，本地房企的所作所为更加慎重。“开发心态的不同，带给宁波的成果也就不同。”张经理说。
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