销售778亿元 恒大地产成首家达标目标销售房企

《财经》  作者：张杰  2011-11-15 18:16

[摘要] 11月14日，恒大地产（03333.HK）十月份销售业绩公布，截止十月底，恒大地产完成合约销售额778.7亿元，提前两月完成了全年销售目标的111.2%。

11月14日，恒大地产（03333.HK）十月份销售业绩公布，截止十月底，恒大地产完成合约销售额778.7亿元，提前两月完成了全年销售目标的111.2%。

在此之前，竞争对手万科地产（000002.SZ）前与中海外（00688.HK）相继公布前十月的销售业绩，万科地产为1074.3亿元，距离去年全年销售额1081.6亿元仅一步之遥。中海外为781亿港元，占其目标销售额的97.6%。

若依人民币计算，恒大地产前十月销售额超过了中海外，位居万科地产之后，成为销售额排名第二位的上市房企，也是完成目标销售额的房企。（见附表）

对比其他上市房企，远洋地产（03377.HK）前十月完成全年300亿元目标销售额的72.33%，而融创中国（01918.HK）完成全年183亿元销售目标的88%。在此之前，富力地产（02777.HK）则宣布，将年度销售目标从400亿元下调到320亿元。

数据显示，前十月恒大地产累计合约销售额778.7亿元，较去年1-10月累计的411.6亿元，同比增长89.2%；累计合约销售面积1185.6万平方米，较去年1-10月累计的659万平方米，同比增长79.9%；累计合约销售均价6568元/平方米，较去年1-10月的6246元/平方米，同比增长5.2%。

在业绩发布会上，恒大地产董事局主席许家印表示，在淡市下，恒大地产提前两月完成销售目标，主要得益于公司随行就市的销售策略。恒大的利润主要来自于民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。

“早在2010年5月，恒大在楼市调控前夕前瞻性做出”在售项目统一85折“的销售举措，以随行就市的销售策略快速引爆市场；今年7月份开始，恒大适度调整公司销售均价，有效清理了在售的积压的尾盘，使目前的销售存量保持良性的增长”，许家印说，“恒大地产的产品结构较为合理，主要面向首次置业与改善性客户。以今年前三季度数据为例，恒大在售的104个项目中，有40个受到限购政策影响，受影响的项目个数占比是38.5%，但是，受限购影响的项目销售额仍然达到348.1亿元，销售额占比达50.3%，表明恒大的客户大部分为刚需和首次置业。”

在谈到未来两月的市场策略时，许家印称，公司不会考虑调高自己的销售目标，未来几个月，公司不会购买新的土地，但以前跟踪一、二年的项目还会购买，这是正常的，不会像以前一下买十几块、二十几块地。“住宅地块不买了，商业地块更不买了。”

他同时认为，恒大地产布局100余个城市，对市场风向更为敏感。从今年10月份、11月份的情况来看，市场比前一段时间形势更加的严峻。很难判断，价格会向下走多少，但是从大方向看，中国的宏观政策稍微松动一点，经济好转一点，房价和成交量下跌的趋势相对来说也会减缓一些，这是一个判断的依据。

“我个人认为，11月底和12月初中国的经济工作会议，会对中国经济未来的半年和一年有所利好。”他说。